即时信息（IM）的应用，几乎已经赶上电子邮件和搜索引擎这些最常用的互联网服务，因此各主流网站对即时聊天工具的重视程度似乎并不比搜索引擎低多少。随着全球第一搜索引擎google正式推出即时聊天工具，即时信息的竞争状况也日益受到人们的关注。

　　目前电子邮件广告模式已经非常成熟，而搜索引擎广告正如日中天，即时聊天工具的主要收益模式来自于各种形式的网络广告，也就是说即时聊天工具相当于一个网络广告载体。 Google在2005年8月24日发布的聊天工具Google Talk暂时还不支持广告，但分析人士认为，如果Google打算靠这个即时通信工具赢利的话，相信是不会缺少广告客户的。

　　知名网络广告代理商Carat Interactive的媒介采购人Sarah Fay说，她所在的机构在所有的IM工具上都投放过广告，如果Google Talk也支持网络广告投放，他们将毫不犹豫在上面做广告，因为他们估计Google Talk也会象其它主流聊天工具一样流行。

　　目前主流聊天工具都支持多媒体网络广告，如美国在线AOL的即时通信工具AIM就在用户的联系人名单上显示banner广告。Yahoo!则利用聊天工具将用户引导至他们的赢利服务。MSN的用户可以下载“皮肤（skin）”，该皮肤在联系人名单和信息窗口有品牌广告商广告如可口可乐，同时，MSN还通过视频聊天在缓冲时增加7秒钟的广告。

　　Sarah Fay认为，目前即时信息（IM）中最具优势的网络广告就是皮肤（skin）模式广告，把广告作为联系人名单和聊天窗口的背景图片，这使得网络广告给人的信任度立即提升，因为这是用户自己主动选择显示的。

　　目前还不清楚Google是否打算在聊天工具上显示网络广告。Google的产品管理主管说，Google开发人员还不确信广告是IM工具最合适的赚钱方式，他们正在寻找一种赢利模式，既能从中赢利，又能兼顾良好的用户体验。

　　在“即时通讯工具（IM）的优势及应用限制”一文中，新竞争力（www.jingzhengli.cn）引用了META Group一项关于即时通讯工具的优势的调查结果，位居前三位的优势依次为：比Email更快的反馈速度、便于快速解决问题、多功能便利性。正是因为这些优势使得IM获得越来越广泛的应用，甚至在一定程度上替代了电子邮件的作用，显然，这是从用户的角度来考虑的。如果从即时信息服务商的角度来看，对于IM聊天工具的潜在商业价值更为关注，除了作为网络广告的载体获得网络广告收益之外，即时信息的其他商业价值也将逐步被挖掘出来。

 窄告网创新网络广告模式

2005年1月10日，“窄告网”与万网、新网、商务中国、中企网、互易、世纪辰光、信诺立、国政网八家窄告推广联盟发起单位，以及大连三和、郑州景安、宁波中页等上千家合作伙伴与推广联盟，正式推出窄告“按点击收费”全新服务模式，强力杀入点击收费市场。

　　窄告就是“窄而告之”的新网络广告，广告主的广告是按照与各著名网站内容相匹配进行投放，是媒体广告进入分众、窄众传播时代的标志。此次“窄告网”及窄告推广联盟推出“按点击收费”方式，将“窄告”推向了中国“按效果付费”网络广告的最前沿。如果说“与内容精确匹配”是从技术创新的角度，保证了网络广告只投放给目标客户，以“定向”投放方式保证投放效果最优，避免了在非目标客户上的广告投放浪费；那么，按点击收费，则是从营销创新与价格机制的角度，进一步确立了“窄告”引领中国按效果付费网络广告的社会地位，为中国网络广告收费服务，创造了新的标准。

　　同时，窄告按点击收费服务模式的推出，与百度、Google等国内外点击收费服务商比肩而立，成为企业进行网络推广、网上营销的首选服务提供商。窄告并不是搜索服务，而是网络广告的一种革新，比搜索引擎更适于完成对目标受众的传播和营销。但窄告将成为与搜索引擎付费、竞价排名市场相对等的大容量市场，其市场规模和潜力甚至将突破目前的网络广告。

　　此次窄告强力杀入按点击收费服务市场，推出了每次点击0.20元的业界最低价，颠覆了搜索市场0.3元/点击的价格体系，将使中小企业、机构能以最低的成本，利用世界最具潜力的网络进行最具针对性、最有吸引力的定向宣传，从而使中国企业在开放的条件下能够以领先于世界的定向广告优势展开新一轮营销竞争。实际上，客户投放的广告如果没有被点击，则意味着在数百家著名网站上进行了免费的广告和宣传。

　　窄告是天下互联开发并负责运营的定向网络广告模式。截止2005年1月，已得到新浪、TOM、中华网等门户网站的支持与加盟，并有新华网、中国新闻网、计世网、赛迪网等上千家新闻与行业领先媒体加入。“窄告网”已网聚了中国最具影响力的网络资源。

　　传统的广告从来无法提供按效果付费的服务。窄告网按点击收费服务的推出，颠覆了传统广告的服务模式，为广大企业提供了经济的营销手段和全新的思维模式。 
 

 网络视频广告成为时下最被人看好的模式

“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”这是奥美创始人大卫·奥格威的名言，大师的困惑同样是广告投放者反复争论的焦点。“无论是报纸广告，还是电视广告，收视率和读者群都只有一个大概的范围”，某厂商的负责市场的副总裁李先生抱怨道，“很难知道到底有多少观众看？被什么观众看了？看完了没有？花这么多钱去做广告，却无法得到详细可靠的消费者报告，令人遗憾。” 

  李总心中的广告模式何尝不是每个广告主都追求的目标呢？“经济、高效、便利、集中、口碑”，广告主不断寻找着新经济时代的“灵丹妙药”。正所谓“无心插柳柳成荫”，今年下半年热映影片《疯狂的石头》，凭借黑色幽默式的电影叙事风格和超现实主义的表现方式自发行以来，就连连取得上映佳绩，票房收入一再突破国产影片新高，仅一个月的时间就收到上千万元的票房收入。然而，与此同时，非正规发行渠道流入市场的影碟也不可避免地成为广告投资商无法承受之痛，面对着广告投资资源的白白流失，各影片发行公司和广告投资商都不甘坐以待毙。于是，新型的、基于互联网营销的影视媒体广告模式呼之欲出。“在互联网从读文、读图时代进化到视频时代后，以图文为主的内容对用户的吸引力是有限的，网络媒体的形式及内容面临突破。以视频为载体的新型网络媒体形式将渐渐将成为市场的主流。如何利用视频盈利也已经成为了一个市场的热点”，尽管网络视频广告成为时下最被人看好的模式，但如何利用视频盈利，如何让更多合作伙伴获得多赢无疑是最令人关注的。如今，一种叫做“渠媒”的模式让这一困扰有了很好的解决方案。 

  “渠媒的概念来自于视渠时代利用技术的创新，在下载或在线视频被播放时，把视频本身作为一个富媒体信息传播的载体，而这个载体被我们称之为渠媒，它的产生拥有很好的土壤”，作为视渠时代的领导核心之一，长期关注网络整合营销的王东赢认为，“我国网民超过1.23亿人，其中宽带及专线上网人数达1.056亿，这些人群又以35岁以下的网民为主体。庞大的网民基数以及较高的消费能力，使得眼球经济下的广告创新成为最热门的话题。网络视频广告模式作为一种全新的营销手段无疑是最被各界看好的。而利用我们的专利技术，可以实现网络视频的互动应用，这符合网络互动的特性及网络视频发展的未来趋势。” 

  “根据摩根士丹利报告，中国网络广告市场销售额平均每年增长在35%左右，今年有望达到46亿元，而由于网络视频广告的兴起，这一数值将再创历史高峰”，作为国内网络视频媒体领域的技术先锋，龚湘明自信十足，“网络视频作为新媒体的商业运营从去年才开始凸现‘向主流化过渡’的趋势，但是短短的一年发展速度已经超过了人们想象。”说这席话的同时，视渠时代科技有限公司龚湘京手上正拿着一份国内外同类竞争对手的最新分析报告。 

　“视渠独特的专利技术确保了在原始没有视频广告的内容中实时插播视频广告，而且，不管用户是从何种渠道获得的影视内容（尤其现在很多内容是通过P2P方式进行的传播），也不管是在线、下载播放，视渠的技术都保证了视频广告投放的效率、个性化和分众化，这规避了以往广告投资商因盗版影碟所造成的广告缩水现象，保证了广告宣传效果”，据促进此事的视渠龚湘京先生介绍，视渠与众不同的广告模式之前，广告投资商和影音唱片公司深受盗版影碟冲击之苦，广告收益往往与其广告投入不成比例。而视渠创新性的将广告内容通过先进的视频技术插播在影片当中，给合作方及各广告投资商网站带来更多机会，让内容创造出尽可能大的价值——广告主的投放效果相比单一网站将放大数倍，为广告主带来了更直接、更聚焦、更有效的网络视频互动广告投放(定向式广告)，这也保证了视频内容的节目制作商也在合作运营过程中赢得健康正版内容的合理投资回报。 

  “独具特色、简便有效的广告放映模式会促进我们和更多网站的合作，业内一直都在讨论眼球经济，1.23亿网民的注意力集中起来这才是最大的挑战。仅仅是网站线上时间才能形成的广告效果已远远不能满足广告投资商的需求，线下视频广告的宣传需求与线上广告宣传形成强劲互补之势，强势技术支撑下的新型广告平台的建立无疑会将网民的注意力聚集到最大化”，在互联网和IT业奋斗了多年王东赢对视渠未来的发展充满自信，“我们不仅仅在技术上做到了全球首创，在商业模式上也做了大量的创新工作，比如：视渠通过自行研发的核心专利技术、服务平台来为网络视频用户提供网络视频增值“服务”（包括视频广告、收费视频、视频互动营销等），但收费并不局限于单一的方式，而是我们根据网络的特性而创新推出的“按需”收费模式。对于同一个视频（尤其是对于下载视频，用户只需下载一次），然后最终用户可自主选择：免费观看视渠但接受视频上出现广告，或者直接支付内容服务费换取无广告干扰的崭新模式。尽管我们的创新获得了广告主和业界的关注，但是我们还有很多工作要去做，比如适合网络播放的视频内容就是一个核心。目前我们主要与有独特视频内容的影视公司合作，为他们的影视作品提供更好的推广与发布，并且通过与适合的广告资源合作，为这些视频作品增值。”

 网络视频广告成为时下最被人看好的模式

“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”这是奥美创始人大卫·奥格威的名言，大师的困惑同样是广告投放者反复争论的焦点。“无论是报纸广告，还是电视广告，收视率和读者群都只有一个大概的范围”，某厂商的负责市场的副总裁李先生抱怨道，“很难知道到底有多少观众看？被什么观众看了？看完了没有？花这么多钱去做广告，却无法得到详细可靠的消费者报告，令人遗憾。” 

  李总心中的广告模式何尝不是每个广告主都追求的目标呢？“经济、高效、便利、集中、口碑”，广告主不断寻找着新经济时代的“灵丹妙药”。正所谓“无心插柳柳成荫”，今年下半年热映影片《疯狂的石头》，凭借黑色幽默式的电影叙事风格和超现实主义的表现方式自发行以来，就连连取得上映佳绩，票房收入一再突破国产影片新高，仅一个月的时间就收到上千万元的票房收入。然而，与此同时，非正规发行渠道流入市场的影碟也不可避免地成为广告投资商无法承受之痛，面对着广告投资资源的白白流失，各影片发行公司和广告投资商都不甘坐以待毙。于是，新型的、基于互联网营销的影视媒体广告模式呼之欲出。“在互联网从读文、读图时代进化到视频时代后，以图文为主的内容对用户的吸引力是有限的，网络媒体的形式及内容面临突破。以视频为载体的新型网络媒体形式将渐渐将成为市场的主流。如何利用视频盈利也已经成为了一个市场的热点”，尽管网络视频广告成为时下最被人看好的模式，但如何利用视频盈利，如何让更多合作伙伴获得多赢无疑是最令人关注的。如今，一种叫做“渠媒”的模式让这一困扰有了很好的解决方案。 

  “渠媒的概念来自于视渠时代利用技术的创新，在下载或在线视频被播放时，把视频本身作为一个富媒体信息传播的载体，而这个载体被我们称之为渠媒，它的产生拥有很好的土壤”，作为视渠时代的领导核心之一，长期关注网络整合营销的王东赢认为，“我国网民超过1.23亿人，其中宽带及专线上网人数达1.056亿，这些人群又以35岁以下的网民为主体。庞大的网民基数以及较高的消费能力，使得眼球经济下的广告创新成为最热门的话题。网络视频广告模式作为一种全新的营销手段无疑是最被各界看好的。而利用我们的专利技术，可以实现网络视频的互动应用，这符合网络互动的特性及网络视频发展的未来趋势。” 

  “根据摩根士丹利报告，中国网络广告市场销售额平均每年增长在35%左右，今年有望达到46亿元，而由于网络视频广告的兴起，这一数值将再创历史高峰”，作为国内网络视频媒体领域的技术先锋，龚湘明自信十足，“网络视频作为新媒体的商业运营从去年才开始凸现‘向主流化过渡’的趋势，但是短短的一年发展速度已经超过了人们想象。”说这席话的同时，视渠时代科技有限公司龚湘京手上正拿着一份国内外同类竞争对手的最新分析报告。 

　“视渠独特的专利技术确保了在原始没有视频广告的内容中实时插播视频广告，而且，不管用户是从何种渠道获得的影视内容（尤其现在很多内容是通过P2P方式进行的传播），也不管是在线、下载播放，视渠的技术都保证了视频广告投放的效率、个性化和分众化，这规避了以往广告投资商因盗版影碟所造成的广告缩水现象，保证了广告宣传效果”，据促进此事的视渠龚湘京先生介绍，视渠与众不同的广告模式之前，广告投资商和影音唱片公司深受盗版影碟冲击之苦，广告收益往往与其广告投入不成比例。而视渠创新性的将广告内容通过先进的视频技术插播在影片当中，给合作方及各广告投资商网站带来更多机会，让内容创造出尽可能大的价值——广告主的投放效果相比单一网站将放大数倍，为广告主带来了更直接、更聚焦、更有效的网络视频互动广告投放(定向式广告)，这也保证了视频内容的节目制作商也在合作运营过程中赢得健康正版内容的合理投资回报。 

  “独具特色、简便有效的广告放映模式会促进我们和更多网站的合作，业内一直都在讨论眼球经济，1.23亿网民的注意力集中起来这才是最大的挑战。仅仅是网站线上时间才能形成的广告效果已远远不能满足广告投资商的需求，线下视频广告的宣传需求与线上广告宣传形成强劲互补之势，强势技术支撑下的新型广告平台的建立无疑会将网民的注意力聚集到最大化”，在互联网和IT业奋斗了多年王东赢对视渠未来的发展充满自信，“我们不仅仅在技术上做到了全球首创，在商业模式上也做了大量的创新工作，比如：视渠通过自行研发的核心专利技术、服务平台来为网络视频用户提供网络视频增值“服务”（包括视频广告、收费视频、视频互动营销等），但收费并不局限于单一的方式，而是我们根据网络的特性而创新推出的“按需”收费模式。对于同一个视频（尤其是对于下载视频，用户只需下载一次），然后最终用户可自主选择：免费观看视渠但接受视频上出现广告，或者直接支付内容服务费换取无广告干扰的崭新模式。尽管我们的创新获得了广告主和业界的关注，但是我们还有很多工作要去做，比如适合网络播放的视频内容就是一个核心。目前我们主要与有独特视频内容的影视公司合作，为他们的影视作品提供更好的推广与发布，并且通过与适合的广告资源合作，为这些视频作品增值。”

 创新网络广告经营模式 提升网络广告价值空间

6月24日，主题为“新广告，新价值”的2006年中国网络广告高峰论坛在上海复旦大学光华大讲堂隆重开幕，这是中国广告协会和中国互联网协会第一次携手共同打造的跨行业顶级盛会，主办方希望通过此次论坛为互联网广告的进一步发展廓清思路，激发出网络广告更大的潜能。 

　　论坛首先由中国广告协会秘书长时学志代表主办方致辞。他介绍说2005年中国互联网广告一路高歌猛进，比上一年增幅超过50％，已经步入主流媒体的行列，2006年上半年继续保持持续发展的良好势头。目前中国互联网广告的发展已经进入快车道，网络广告代理公司数量激增，基于互联网特性的广告形式不断创新，广告人才不断增多，网络广告活力无限。尽管如此，业内外对网络广告形式尚存在许多误区，网络广告的模式还没有得到充分开掘，网络广告的价值在全行业内还没有得到充分认知。2006中国网络广告高峰论坛汇集行业高端，探讨如何充分发挥网络媒体特性，创新网络广告经营模式，提升网络广告价值空间，这是本届论坛邀请业界专家上海论道的核心议题。

　　时学志秘书长同时向与会嘉宾介绍了规范行业发展，发挥协会指导作用的中国广告协会互动网络营销委员会的筹建情况。即将成立的互动网络营销委员会的主要工作将围绕三个方面展开：一是制定行业标准，将网络广告和营销行为规范化，降低交易成本，提高效率，提升竞争力，提高市场份额，全面促进网络广告发展。二是进行跨媒体的广告特性研究，通过科学方法对不同广告媒体进行对比研究，突出网络广告特性，凸显网络广告价值。三是进行网络广告模式的探索和研究，通过专题会议或论坛的形式不断探索并推广网络广告新模式，激活网络广告新空间。今后论坛将是互动网络营销委员会探索并推广网络广告新模式的重要形式。论腾邀请的主讲嘉宾绝大多数来自门户网站、搜索门户网站、专业网站、网络广告代理公司、网络技术公司和权威监测机构主管经营和销售的高层负责人，如搜狐、TOM、腾讯、新传、华扬联众、好耶等，大家围绕广告经营与管理、广告模式创新、广告技术创新、网络营销模式创新等论题做专题发言，全面探讨网络广告和营销的价值空间。在下午举行的搜索引擎广告价值专题论坛上，来自Google、中搜等公司的嘉宾就目前业界普遍关注的搜索引擎为企业带来的广告价值、搜索引擎的广告模式创新等问题进行深入探讨，激起与会企业代表的浓厚兴趣。现场听众均为定向邀请嘉宾，包括政府、行业主管领导，广告公司、企业高层人员，媒体高层领导，广告及传播理论研究专家，专业媒体记者等，高端嘉宾影响高端人群，实现双向精准定位传播，这是本届论坛的鲜明特色。

　　会议吸引了许多专业媒体的关注，搜狐网对论坛现场进行全程直播，会议承办方《现代广告》杂志社表示，网络广告高峰论坛就是要体现权威性、专业性、学术性和影响力，并希望能和复旦大学继续合作，将这一论坛打造成年度高峰论坛，持续关注并大力推动互联网广告的稳步健康发展，促进业界和学界的深层互动，将网络广告营销提升到更高的水平和层次上来。
 来源CCID jiangzifu